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​Curso de Negociación

Neuro Negociación

Taller presencial

¿Cómo negociar con éxito y lograr relaciones duraderas?

 

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Tópicos

 

  • uno: Aproximación

  • dos: Saludo inicial

  • tres: La primera impresión

  • cuatro: Imagen profesional (Parte uno)

  • cinco: Imagen profesional (Parte dos)

  • seis: PNL (Programación neurolingüística) en la negociación

  • siete: El lenguaje secreto del éxito: Lenguaje corporal

  • ocho: Rapport en la negociación

  • nueve: Detección de necesidades

  • diez: CBR La mejor técnica para presentar una solución

  • once: Manejo de Objeciones (Parte uno)

  • doce: Manejo de Objeciones (Parte dos)

  • trece: Técnicas de cierre

  • catorce: Cómo detectar los motivos de compra

"Lo más importante de la negociación es escuchar lo que no se dice".

Objetivo
 

El taller de Neuronegociación lleva como finalidad convertir a los asistentes en negociadores profesionales; facilitar las negociaciones con técnicas avanzadas que hagan innecesaria la antigüedad de la profesión; acortar la brecha existente entre disposición de compra y ventas realizadas; dominar el tópico de las  objeciones y rebatirlas con éxito; y otorgar concesiones eficientemente dentro de la negociación.

 

Los materiales didácticos que produce Emprendiendo para el Seminario de Neuronegociación tienen la función de complementar y reforzar los modelos de capacitación. Dentro de estos materiales se incluyen:

 

  • Guías y cuadernos de ejercicios 

  • Ejercicios de comprador y vendedor 

  • Dinámicas corporales de atención dividida

  • Licencias del videojuego de negocioación Quiz Business Challenge.

Más info

Se imparte en las instalaciones de su empresa, en nuestras instalaciones o en el Hotel de su preferencia.

 

Si deseas mayores informes, comunícate con nosotros llamando al (55) 6395 7826 o envíanos un email a: atencion@emprendiendo.mx.

Duración

El tiempo de duración del curso está calculado para realizarse en 20 horas.

 

Recomendamos 5 sesiones de 4 horas cada una. Una sesión por semana.

 

Instructor

 

Impartido por César Dabián

César Dabián es director general de Grupo Emprenent CDA México, S.A. de C.V., fundador de Emprendiendo®, consultor empresarial y conferencista, con especialidad en Franquicias, Marketing y Negociación, articulista en revistas con orientación empresarial como Entrepreneur, Merca2.0, Franquicias y negocios, Visión Humana y Alto nivel.
 
Sus artículos han sido incluidos en Bibliotecas Nacionales como en la Biblioteca Jorge Carpizo de la UNAM, en la ONEXPO y en lo mejor de Adweek. Algunos han sido republicados en 7 países. Su experiencia fue adquirida al ser miembro directivo en el sector privado y al crear 7 empresas propias.

 

Autor de Emprendiendo el juego de la vida, del juego de mesa Emprendiendo Quiz Business Show (Negociación) y del simulador de negocios Emprendiendo Game, considerado como el simulador de mayor venta en América Latina.

 

Dentro del grupo que integra su cartera de clientes se encuentran: Microsoft, Telmex, Lufthansa, Renault, Sony (Vaio), Meliá, Steren, Blockbuster, Ben & Jerrys, Café Punta del Cielo, Asociación Mexicana de Franquicias, Scotiabank, Sport City, Martí, Gandhi, Hard Rock, Interjet, Prodigy y General Motors, Grupo Dorian´s, Joie Vie de France, ITESM, Universidad de Autónoma de Guadalajara, EBC, Universidad Autónoma de San Luis Potosí,  entre otros. 

César imparte los Seminarios de Neuronegociación, el Programa para Emprendedores, el Programa de Simulación OnCampus, además de otros cursos y talleres sobre negocios y finanzas.

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